Janne Nilsson på Bolist-anslutna JLB i Avelsäter utanför Säffle köpte som anställd rörelsen för sju år sedan och ökade omsättningen med 50 procent. Hans recept är den breda repertoaren med allt ifrån att vika plåt till att montera garagedörrar. Och så ritar förra ägaren hus åt kunderna.
Man blir lätt vilsekommen bland alla byggnader på JLB:s gård mitt ute bland åkrarna och intill E45:an. Förre ägaren Leif Pettersson växte med förnuft och lade till en byggnad i taget.
– Det blir förstås mycket extra spring för oss, medger Janne Nilsson som dock vant sig.
Efter ett besök i butiken får jag ett besked om var ägaren är – en liten bit bort sysselsatt med plåtsaxen och kantviken som han varit på jakt efter länge och nyligen köpte av en plåtslagare som behövde en större. När jag stigit in i lokalen ringer plötsligt kunden och frågar efter sina plåtsmygar till fasaden och Janne svarar att de är klara för hämtning strax.
Janne Nilsson är en intervjuperson som man får fånga i flykten, ständigt på språng. Han håller på med en montering av en garageport hos en kund och erbjuder sig snällt att åka in till sin anläggning under intervjun.
Hyr lokalerna
2010 tog han över rörelsen och valde att hyra lokalerna av sin arbetsgivare sedan 2004 – Leif Pettersson. De har fortsatt intensiv kontakt då förre ägaren gör ritningar på byggnader för kunder som bara har vaga idéer om sina projekt.
– Då kan vi sälja hela projektet och bjuder på ritningen. Det blir ett 20-tal sådana projekt per år så det blir mycket material att sälja där.
En snabb blick runt omgivningarna vittnar om ett jordbrukslandskap och många kunder med egna gårdar. Janne pekar dessutom på det strategiska läget med sju kilometer till Åmål på ena hållet och lika långt till Säffle på andra hållet. Därtill kommer närheten till E45:an. Men då gäller det att kunna erbjuda transporter. JLB har därför en kranbil som sköts av två F-skattare under högsäsongen.
Från 21 till 30 miljoner
Sedan Janne Nilsson tog över har omsättningen gått från 21 miljoner till cirka 30 miljoner, alltså en 50-procentig ökning. På sista raden blev det knappt 1,5 miljoner i fjol så då blev det aktieutdelning. Men han skulle vilja se bättre marginaler generellt.
– Ja, det blir för lite över som det är nu.
Janne Nilssons framgångsrecept är, förutom bemötandet, att vara komplett och erbjuda helhetslösningar. Där ingår bland annat en köksavdelning med en särskilt ansvarig person och nyckelservice som tillkom nyligen. Denna dag möter vi Rune Andersson, Janne Nilssons gamle mattelärare, som just ska kopiera en nyckel.
– Här finns allt man behöver och ett trevligt bemötande, säger han.
Rune framhåller också de årliga mässorna som JBL anordnar med ett 40-tal utställare och där Rune i egenskap av representant för Villaägarna står med en egen monter.
Läs hela reportaget i senaste numret av Järn Bygg Färg