Inför Nordbygg lyfter Grabbers Christian Thureson vikten av planering, magkänsla och rätt möten. På mässan samlas bygghandeln, leverantörer och yrkesproffs för att skapa affärer och sätta riktningen framåt.
Men i ett myller av montrar, produktlanseringar och möten är det lätt att gå vilse. Den som bara “går runt” riskerar att missa det viktigaste.
För den som i stället har en plan och vet vad man letar efter kan mässan bli något helt annat: en genväg till nya affärer, insikter och samarbeten.
– Det viktigaste är inte bara vad vi får höra – utan vad vi faktiskt får ut i mötet, säger Christian Thureson på Grabber.
Planera men lämna utrymme för det oväntade
De mest framgångsrika mässbesöken börjar långt innan entrén öppnar. Samtidigt handlar det inte om att fylla kalendern till bristningsgränsen.
– Vi bokar vissa möten i förväg, särskilt internationella, men det är minst lika viktigt att lämna utrymme för spontana möten. Det är ofta där de bästa dialogerna uppstår.
I Grabbers monter finns därför inte bara produkter utan också plats för samtal.
– Ibland vill man sätta sig ner och prata affär. Ibland behöver man bara stanna upp, vila benen och ta ett första snack. Båda är lika viktiga.
Möten som räknas
Tempot på Nordbygg är högt. Intrycken många. Men det är inte mängden som avgör.
– Det handlar inte om hur många du träffar, utan vad som händer i mötet.
Grabber väljer att vara fullt bemannade men också rörliga.
– Vi vill både ta emot besökare och själva gå runt och fånga upp vad som händer i branschen. Helhetsbilden är minst lika viktig som det som sker i den egna montern.
Och ibland handlar det också om att orka hela vägen.
– En kopp kaffe kan vara avgörande efter några timmar på mässgolvet, slår Thureson fast.
Från tvekan till insikt
Ett bra möte handlar inte bara om att visa en produkt, utan om att skapa förståelse.
– Vi möter ofta en viss skepsis. “En skruv är en skruv” hör vi ibland.
Men det är här affärspotentialen börjar ta form.
– När någon testar själv och märker skillnaden i både känsla och resultat, då händer något. Det är de mötena man kommer ihåg.
För Grabber handlar det inte bara om produkter, utan om att bli en del av kundens vardag.
– Ett bra möte är när man går därifrån med en ny förståelse. Då har vi gjort något rätt.
Magkänsla i all ära men det måste hålla
På Nordbygg presenteras nyheter i varje hörn. Att avgöra vad som faktiskt är relevant kräver mer än en snabb känsla.
– Det kan börja i magkänslan, absolut. Men sen måste det hålla.
Bakom varje beslut finns analys, tester och erfarenhet.
– Det ska vara kvalitet vi kan stå för, det ska vara enkelt att använda och gärna spara tid. Framför allt ska det tillföra nytta för den som jobbar med produkten varje dag.
Efter mässan avgörs resultatet
– Vi dokumenterar alla kontakter och frågor och fördelar uppföljningen direkt. Det är där affären avgörs.
Nordbygg är också en plats där nya samarbeten kan uppstå, ibland där man minst anar det.
– Vi hittar ibland andra utställare där vi ser potential tillsammans. Då tar nästa steg vid, avslutar Christian Thuresson.
Vanliga misstag – och hur du undviker dem
Trots erfarenhet och rutin ser Thureson samma sak återkomma.
– Att gå in på Nordbygg utan en plan.
Med så många utställare och intryck är det lätt att tappa fokus.
– Du måste veta vilka du vill träffa. Annars riskerar du att missa det som faktiskt betyder något.
Och när du väl är där:
– Håll det enkelt. Alla har mycket att göra. Ingen vill ha en föreläsning.
Tre snabba från mässgolvet
1. Ta tid – på riktigt
Nordbygg är ingen “snabbsväng”.
– Det är en av Sveriges största mässor och det finns mycket att ta in. Har du möjlighet, lägg två–tre dagar. Det gör stor skillnad. Och se till att ha bra skor på fötterna.
2. Gör din egen karta
Gå inte planlöst men gå heller inte ensam.
– Kolla vilka utställare som är viktigast för er, och även deras konkurrenter. Stäm av internt vad ni behöver framåt – och dela gärna upp er för att täcka mer, och ses igen där det är som mest intressant.
3. Glöm inte att ha kul
Affärer och skratt hör ihop.
– Det händer mycket i montrarna – tävlingar, aktiviteter, mat och dryck. Passa på att utmana kollegorna och ta en paus ibland. Det är ofta då de bästa samtalen uppstår.