Omvandlingen från XL-Bygg till Optimera i Hässleholm var den snabbaste i historien. Affären gjordes upp efter lunch och på kvällen var skyltarna uppe och fasaden ommålad.
– Det är en fantastiskt fin anläggning. De har investerat klokt genom åren, säger Magnus Detterholm, vd för Optimera. Johannes Thornberg och Peter Håkansson hade ett bra förhandlingsläge när friare vände sig till dem för att förvärva deras XL-bygg-anläggning i Hässleholm. Den har tidigare drivits av deras föräldrar och dessförinnan av Thornbergs farfar.
Drygt 65 miljoner i omsättning förra året vittnar om att korten skötts väl. Lokalerna har anpassats efter behoven och med rätt rekrytering har kurvorna hela tiden pekat uppåt.
Magnus Detterholm har velat att anläggningen ska komma i Optimeras händer under en längre period men ägarna har varit svårövertalade. I höstas gick dock förhandlingarna in i skarpt läge och den 2 maj i år skrev parterna på.
Rekordsnabbt
När de väl hade nått denna punkt gick det rekordsnabbt.
– Det är det snabbaste i Optimeras historia, avslöjar Detterholm.
Klockan två på eftermiddagen undertecknades papprena men redan två veckor tidigare hade fasaden målats om i Optimeras gråa kulör. Under personalmötet på kvällen samma dag fullbordades omskyltningen på byggnaden och nya kläder överlämnades till de anställda. På morgonen dagen därpå såg kapitalkedjans integrationsansvariga till att omprofilera inne i butiken.
– Vi har jobbat mycket med marknadsföring så varför skulle vi vänta med omvandlingen när vi hade gjort upp affären? undrar Johannes Thornberg
Varför sålde ni till Optimera?
– Magnus Detterholm gjorde tidigt ett bra intryck på oss när han förmedlade hur Optimeras struktur och arbetssätt ser ut. Vi skulle då kunna lägga mer fokus på våra kunder samtidigt som affären fortfarande skulle vara lokal. Dessa pusselbitar fick oss att tänka vidare på en eventuell försäljning, säger Johannes Thornberg.
Ny nivå
Han anser att Optimera kan ta anläggningen i Hässleholm ”till ytterligare en nivå” och pekar på att man nu får många verktyg i form av ett nytt it-system, regionsäljare , centrala rutiner för beställning av varor, logistiklösning, personalavdelning och mycket mer.
– Därmed kan vi fokusera på försäljningen mer, förklarar Johannes Thornberg.
Magnus Detterholm öser beröm över hur anläggningen i Hässleholm har skötts genom åren. Han anser att ägarna varit strukturerade, fattat många kloka investeringsbeslut och fått ihop en kompetent och duktig personal.
Johannes Thornberg arbetar kvar året ut och sedan eventuellt längre med andra projekt medan Peter Håkansson stannar på Optimera i Hässleholm.
13 av Optimeras 45 anläggningar ligger nu i Skåne, alltså en tredjedel. Det är ingen tillfällighet.
– Det var ju där vi startade och där vill vi säkra vår marknadsledande position, med Hässleholm har vi täckt upp det ännu bättre och sedan får vi se om vi ska utöka vår närvaro ytterligare, säger Detterholm.
Och övriga Sverige då?
– Vårt fokus är att hitta nya anläggningar främst i Göteborg/Västra Götalandsregionen och Stockholm/Mälardalen men även andra orter kan vara av intresse för att stärka upp vårt nätverk.