NP Nilsson lämnade Mestergruppen och valde frihet. Resultatet? Ett bolag i förvandling med nytt huvudkontor, automatiserat logistikcenter och siktet inställt på miljarden.
Från att ha varit en anrik, lokal bygghandlare i Skåne till att i dag ses som en snabbfotad och modern regional aktör med stark tillväxt, har resan för NP Nilsson både varit modig och strategisk. Det avgörande vägvalet kom 2019, när bolaget efter nästan 40 år som delägare, lämnade Mestergruppen.
NP Nilssons huvudkontor ligger i bygden Förslövs utkant i Båstad kommun. Byggnaden är klädd i en brun träpanel och utmärker sig bland de andra företagsbyggnaderna i området. Det första som möter en besökare innanför dörrarna är inte en receptionsdisk eller display av verktyg, utan en stor fototavla föreställandes företagets personal i vita badrockar med champagneglas i handen. Bilden är tagen på Hotell Skansen i Båstad i samband med firande av att ha tagit den första femårsplanen i mål. En scen som vittnar om företagskulturen.
– Det var ett sätt att knyta ihop säcken och verkligen fira efter en fantastisk lagprestation, säger vd Fredrik Bergh när vi slår oss ner i ett av rummen på övervåningen med utsikt över det nya logistikcentret och verkstadsbyggnaden. Ljuset strömmar in genom de stora fönstren, och det moderna tvåplanskontoret i Förslöv känns både öppet och genomtänkt, som symbol för ett företag som valt sin egen väg.
Tvingades lämna – fann frihet
Vi kommer snabbt in på hur det kom sig att NP Nilsson lämnade Mestergruppen och hur det har påverkat företaget till dags dato.
– Hade vi inte tagit det steget hade vi inte suttit här i dag och gjort den här intervjun, säger Fredrik, som också har ett förflutet som tennisproffs, men spelar numera i den högsta ligan på byggmaterialmarknaden.
Beslutet var inte enkelt. NP Nilsson var en av de större delägarna i den dåvarande inköpskedjan XL-Bygg, men när Mestergruppen 2019 lade ett bud på gemensamt ägda bolag, röstade NP Nilsson och tre andra tunga aktörer nej och blev därmed tvungna att lämna.
– Det var absolut inte vårt eget val från början, men i backspegeln blev det en vändpunkt. Vi ville kunna växa, investera och modernisera utan att pengarna investerades i andra led. Det passade inte oss.
Men allt startade med en kris. Eller snarare, ett uppbrott. 2019 lade Mestergruppen ett bud på gemensamt ägda XL-Bygg. NP Nilsson och tre andra stora delägare röstade nej.
– Och då fick vi två månader på oss att lämna kedjan. Så nej, det var inte vårt eget val från början. Det var ett ultimatum efter affären blev klar. Det var sorgligt efter så många år. Vi hade många vänner i kedjan, framför allt här i södra Sverige.
Valet stod mellan att stå på egna ben eller att hitta ett nytt sammanhang.
– Vi kände att vi inte var tillräckligt stora för att gå helt själva. Vi har alltid gillat Woody, som i grunden liknade vår tidigare struktur. Hade vi inte hoppat på det spåret hade den här resan förmodligen inte varit möjlig.
Valde Woody
Det blev en väg till transparens, frihet, starka inköpspriser och ett partnerskap där NP Nilsson kunde ta mer plats. I dag är man en aktiv del av Sveriges Fria Bygghandlare – tidigare Woody. Kedjan har gjort en egen transformation med nytt namn, ny styrelse, nytt kontor i Stockholm och tydlig kostnadsfokus.
– Vårt servicekontor ska vara branschens mest kostnadseffektiva. Inga Excelblad ska styra affären. Vi tror på att kroka arm med leverantörerna och göra affärer tillsammans. Det passar oss perfekt.
Med den nya strukturen på plats kunde NP Nilsson dra i gång sin tillväxtresa på allvar. 2017 omsatte bolaget 300 miljoner kronor och hade 100 anställda. Målet då var att fördubbla omsättningen till 600 miljoner på fem år och att göra det med bibehållen lönsamhet. Det målet nåddes, och mer därtill.
– Vi satte full fart. Vi växte med både nya orter, ökad marknadsandel och en betydligt högre servicegrad samt fördubblade personalstyrkan till 200 anställda. Och när vi såg att vår strategi höll, då vågade vi ta nästa steg, att bygga ett nytt huvudkontor och logistikcenter.
Värderingar sitter i väggarna Fredrik Berghs ledarskap präglas av lagkänsla och struktur. Han förklarar att de fem åren fram till 2022 var en period av stark tillväxt, med hjälp av medvind i branschen, prishöjningar och en strategi som bar frukt. Men att leda företaget i en ny inriktning skedde inte utan viss oro.
– Det är klart att jag har varit orolig för det. Hur behåller man den här fina handeln? Men det har faktiskt gått väldigt bra. Jag tror att det sitter i värderingarna. Värderingarna sitter i väggarna. Och de har skapats sedan 1907. Det är inte mitt verk. Men jag kanske har plockat fram dem och gett oss självförtroende. Vi har nog alltid varit den trygga Volvon. Men vi måste våga lite mer nu. Slå ut med bröstkorgen.
2022 togs första spadtaget till det nya huvudkontoret, precis vid Förslövs tågstation. Byggnaden i två plan, är full av ljus och ritad med omtanke både om medarbetare och omvärld.
– Vi ville skapa en plats där det känns kul och inspirerande att gå till jobbet. Inte ett kontorslandskap där alla sitter som sillar, utan något med generös volym, utsikt, kvalitet och lugn, säger Fredrik.
Här finns också ett nytt, logistikcenter, byggt för att kunna möta framtidens krav på snabbhet, spårbarhet och hållbarhet. Med centrallager och styrd logistik har NP Nilsson blivit en ännu viktigare partner för byggproffsen och företaget levererar i dag till kunder i hela södra Sverige, oavsett om det gäller takstolar, kök, bad eller prefab-lösningar.
– Vi är en helhetsleverantör. Och tack vare vår kontroll över logistiken kan vi hålla vad vi lovar – varje dag.
Nästa steg miljarden
Efter fem intensiva tillväxtår gick NP Nilsson in i en ny fas 2022 med en ny femårsplan som fått namnet Vision 2527. Den bygger på tre års effektivisering, kompetensutveckling och investeringar, för att därefter kunna skörda frukterna.
– Målet är att bli ett miljardbolag. Men det är inte siffran i sig som är viktig, det är vad den symboliserar – att vi har vuxit tillräckligt mycket för att kunna möta framtiden på egna villkor.
Med ett ENPS (Employee Net Promoter Score) på hela 62, långt över branschsnitt, är det tydligt att bolagets värderingar fungerar. Familjeägandet i fjärde generationen, med Peter Nedelius och hans barn Johan och Victoria, skapar stabilitet, långsiktighet och ett genuint engagemang i både medarbetare och kunder.
– Vi är fortfarande ett mjukt företag. Men vi har blivit lite bättre på att slå ut med bröstkorgen. Vi skäms inte för att vilja växa.
NP Nilsson har i dag nio anläggningar och två produktionsenheter. Kunderna finns ofta på orter där företaget ännu inte är fysiskt etablerat men där efterfrågan finns.
– Vi följer kunderna. Och det är klart att vi tittar på nya orter inom ungefär en och en halv timmes radie från Förslöv. Men vi kommer inte växa för växandets skull. Vi vill vara riktigt bra på det vi gör.
Samtidigt bygger NP Nilsson om branschens självbild, inte minst när det gäller butik, inspiration och relationen mellan proffs och konsument.
– Vi tror fortfarande på fysiska möten. Vår bygghandel i Halmstad är unik i Sverige, vi kallar den även för ett bygg- och designcenter Den kombinerar digital inspiration med fysisk utställning och skapar en mötesplats mellan byggare och slutkund. Det vill vi utveckla vidare.
En annan typ av konkurrens
NP Nilsson har valt att inte stänga dörren till konsumentmarknaden – trots att 85 procent av omsättningen kommer från byggproffs. I stället ser man konsumenten som en viktig länk i affären, även när det är byggaren som står för inköpet.
– Många glömmer att bakom varje beställning finns en slutkund. Vi vill vara relevanta både för snickaren och för den som ska flytta in. Det gör oss starkare.
Konkurrensen då? Jo, den finns, från Beijer, Optimera och lågprisaktörer som Bauhaus och Bygghemma. Men NP Nilsson sätter sin tro till kompetens, tillgänglighet och helhet.
– Närhet är vår största styrka. Vi kan våra orter, vi förstår våra kunder och vi gör gärna det lilla extra, även om det inte alltid lönar sig direkt.
Att Fredrik har en bakgrund inom idrott märks både i hans syn på ledarskap och i hur bolaget firar sina framgångar.
– Vi företagsledare glömmer ofta att stänga mål. Det är så lätt att bara springa vidare till nästa KPI. Men människor behöver känna att något är avslutat och att få vara stolta över det man åstadkommit. För mig är det extremt viktigt.
Siktet är redan inställt på nästa etapp med fler anläggningar, bättre system, fortsatt tillväxt och ett tydligt mål – att fortsätta vara relevanta även i en bransch där förutsättningarna snabbt förändras.
– Vi är inte klara. Vi har bara börjat, avslutar Fredrik Bergh.
Bild 1-4: 2022 togs första spadtaget till det nya huvudkontoret, precis vid Förslövs tågstation. Byggnaden i två plan, är full av ljus och ritad med omtanke både om medarbetare och omvärld.